¿ Sabe
cómo le puede ayudar la internacionalización a conseguir
los objetivos de su empresa?
¿ Qué mercados son los más adecuados para
sus productos?
¿ Qué barreras tiene que superar para vender en
el exterior?
¿ Cómo buscar un socio en otro mercado?
¿ Que oportunidades y amenazas implica la globalización
para su negocio'
Nuestro reto y nuestra oportunidad. La
globalización , ¿ qué es?
A escala
mundial: la globalización hace referencia a la creciente
interdependencia económica entre países y se refleja
en el aumento de intercambio de bienes y servicios.
A escala de un país concreto, la globalización hace
referencia a la intensidad de la interacción de ese país
y el resto.
A escala de un sector concreto, hace referencia al grado en que
la posición competitiva de una empresa de dicho sector
en un país concreto está determinada por su posición
competitiva en otro país.
Cuanto más
global sea un sector mayor será la ventaja que una empresa
podrá obtener del uso conjunto en varios países
de su tecnología, de su capacidad de producción,
marcas etc. Potencialmente, las redes globales pueden hacer
que negociar con una empresa del otro lado del mundo sea tan fácil
como hacerlo con una de la calle de al lado; sin embargo, el
medio de comunicación sólo, aunque necesario, no
es suficiente. ¿Cómo pueden dos empresas de
diferentes continentes saber de su existencia mutua y de los productos
o servicios que necesitan u ofrecen? ¿Cómo puede
una empresa conocer y comprender las tradiciones y reglas de negocio
de algunos países tan remotos, particularmente cuando estas
reglas suelen ser no escritas? ¿Y cómo puede ser
respetada y soportada la diversidad lingüística y
cultural de una comunidad de usuarios global?
¿Qué
es la Internacionalización?
Es el proceso
por el cual una empresa participa de esa realidad, de ese contexto
que llamamos globalización, es decir la forma en que la
empresa proyecta sus actividades, total o parcialmente en un entorno
internacional y genera flujos de diversos tipos, comerciales,
financieros y de conocimiento entre distintos países.
No hay
un único camino para que una empresa empiece a tener actividad
internacional. Lo que si encontramos es una posible senda que
nos marca distintas opciones en función del control que
tiene la empresa en su actividad exterior, el riesgo que asume
y los recursos que emplea en su expansión internacional
El siguiente
gráfico explica las distintas opciones

Estas distintas opciones que la empresa eligen para su expansión
internacional implican que cada empresa puede estar en una fase
distinta, una caracterización de dichas fases puede ser
la reflejada en el siguiente cuadro
Fases
o etapas de la internacionalización
1
FASE PRE-INTERNACIONALIZACIÓN
Interés por comercio exterior. Hasta la fecha mercado
nacional. Cree tener condiciones. |
2
INTERVENCIÓN EXPERIMENTAL
Actividad exterior marginal. Exportación indirecta/ferias.
Uno o dos mercados cercanos. |
3
INTERVENCIÓN ACTIVA
La actividad no es marginal. La empresa toma las riendas.
Implicación progresiva.
PROVEEDORES EXTERIORES Suministros progresivos del exterior
Contactos progresivos. |
4
INTERVENCIÓN CON COMPROMISO EXPORTACIÓN EN COLABORACIÓN
Vinculaciones progresivas. Consorcios de exportación.
Acciones conjuntas |
5.
EXPORTACIÓN COMPROMETIDA
Departamento de exportación. Compromiso importante.
Vinculación exterior creciente |
6.
INTERNACIONALIZACIÓN CON COMPROMISO
Proveedores y clientes exteriores. Red de Ventas. Filiales
/ sucursales / alianzas |
Fuente:
Programa Internacionalización de las pymes(PIP)
¿Qué tipo de ayudas existen para las Pymes?
Existen distintas
fuente de ayuda para la expansión internacional de una
empresa. Básicamente los organismos que gestionan esas
ayudas son tanto a nivel nacional www.icex.es
como a nivel autonómico como por ejemplo las cámaras
de comercio .
(Iremos incorporando
poco a poco información relevante sobre este tema.)
Servicios
del ICEX
El ICEX es
un ente público con personalidad jurídica propia,
adscrito a la Secretaría de Estado de Comercio, Turismo
y de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Economía
y Hacienda por Real Decreto Ley 6/82 de 2 de abril, que cuenta
con sus propios recursos financieros, materiales y humanos.
Presta su
asistencia a la empresa española con el fin de fomentar
sus exportaciones y su implantación exterior. Para ello,
diseña y ejecuta programas de promoción e inversión,
y acopia y difunde información sobre la oferta española
y los mercados exteriores.
Para el desarrollo
de su actividad utiliza la red de Oficinas Comerciales de España
en el extranjero y la de Direcciones Territoriales de Comercio
en el interior de España. En estas últimas, el ICEX
cuenta con los Centros de Información y Documentación
(CID) que facilitan estos servicios en las Comunidades Autónomas.
La actividad
de los próximos años del Instituto se recoge en
las medidas del Programa 2000 que se encuadra dentro del Plan
2000 para la Exportación de la Secretaría de Estado
de Comercio, Turismo y de la Pequeña y Mediana Empresa.
o MEDIDAS
DE INFORMACION
o Redefinición
y adecuación de los servicios de información a las
necesidades de la pequeña y mediana empresa.
o Difusión de oportunidades de negocio.
o Divulgación en Infovía-Internet de los servicios
ofrecidos por la Secretaría de Estado de Comercio, Turismo
y de la Pequeña y Mediana Empresa.
o Puesta en funcionamiento de centros de información especializada
en las Direcciones Territoriales de Comercio y en las Oficinas
Comerciales de España en el exterior.
o Programa de estudios y publicaciones.
o Implantación del Plan de Sistemas de Información
(PSI).
o MEDIDAS
DE ASISTENCIA TECNICA
o Difusión e implantación de las normas ISO 9000.
o MEDIDAS DE FORMACION
o Cursos de
formación.
o Programas de becarios.
o Programa de iniciación a la exportación: "PIPE
2000".
o MEDIDAS DE PROMOCION COMERCIAL
o Impulso
a la actuación promocional en mercados emergentes.
o Lanzamiento al exterior de nuevos sectores.
o Reforzamiento de los planes sectoriales.
o Nuevo planteamiento para la Expotecnia.
o Mejora de la imagen del "Made in Spain".
o Potenciación de los consorcios de exportación.
o Mayor atención a la exportación de servicios,
en especial consultoría, ingeniería y tecnología.
o MEDIDAS DE PROMOCION DE INVERSIONES
o Esquema
de apoyo complementario a los proyectos de inversión de
empresas españolas en países en vías de desarrollo.
o Fomento de la cooperación empresarial.
o MEDIDAS EN RELACION CON LOS ORGANISMOS FINANCIEROS MULTILATERALES
o Fortalecimiento
de la presencia española en los organismos multilaterales.
o Aumento de las dotaciones de los fondos de consultoría.
o MEDIDAS EN RELACION CON LA RED DE OFICINAS COMERCIALES DE ESPAÑA
EN EL EXTERIOR
o Sistema
integrado de servicios al exportador.
o Reforzamiento del área multilateral en las Oficinas Comerciales.
o MEDIDAS DE COOPERACION INSTITUCIONAL
o Cooperación
en materia de promoción comercial a través de acuerdos
- marco con comunidades autónomas y otros organismos e
instituciones vinculadas a la exportación.
o Lanzamiento de planes sectoriales integradores.
Algunos enlaces
de interés:
"
Dirección General de Política Comercial e Inversiones
Exteriores
" Dirección General
de Política de la PYME
" ICEX
" Direcciones
Territoriales y Provinciales
" Consejo Superior de
Cámaras de Comercio
" Programa
PIPE 2000
" Cámaras de Comercio
de Cataluña
" COPCA Consorcio de
Promoción Comercial de Cataluña
" IGAPE Instituto Gallego
de Promoción Económica
" " Arancel
de Aduanas: (TARIC)
Esperamos
que esta información haya sido de su interés.
Fernando Laviña
internacionalización@alax.net
Responsable Internacionalización ALAX
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